Тестирование рекламы и упаковки
До проведения рекламной кампании мы рекомендуем клиенту протестировать рекламные материалы на предмет их эффективности. Мировая практика показывает, что даже изменяя варианты заголовка рекламного сообщения, количество прочитавших сам текст сообщения может меняться от нескольких десятков % до нескольких сотен %. То же относится и к изображениям. Если общий бюджет на проведение рекламной кампании высок, имеет смысл инвестировать чуть больше средств в разработку и запуск именно той рекламы, которая даст более высокую отдачу. В абсолютных цифрах даже разница в 20-30% в приросте продаж за счет использования более эффективной рекламы с лихвой покрывает все затраты, связанные с ее разработкой и тестированием, и дает клиенту ощутимую дополнительную прибыль.
Предварительное тестирование рекламы также необходимо и потому, что зачастую рекламные агентства увлекаются тем, что начинаю соревноваться друг с другом в «креативе», что побуждает покупателя замечать рекламу, но никак не влияет на принятие решения о покупке, даже если сама реклама покупателю понравилась. Это приводит к тому, что даже после громких и заметных рекламных кампаний реальная прибыль заказчика практически не увеличивается. Тестирование рекламы до ее запуска позволяет снизить данный риск.
Упаковка тоже является своего рода рекламой продукта. Доля спонтанных покупок для товаров широкого потребления составляет в мире в среднем 30%, хотя и варьирует в зависимости от страны и категории продукта. Это означает, что в среднем примерно треть покупателей супермаркета покупает не тот бренд, за которым изначально пришли в магазин, и каждый пятый покупает продукты из категории, о которой не задумывался до похода в магазин. В этих условиях критически важно, чтобы продукт «продавал себя сам» привлекая внимания покупателя и выделяясь на полках среди конкурентов.
Тестирование рекламы основывается на качественных методах исследований, таких как фокус-группы и глубинные интервью. В дополнение к этим методам, Magenta Consulting предлагает передовую для Молдовы, но зарекомендовавшую себя в мире, услугу по отслеживанию движения глаз покупателей (Eye Tracking), позволяющую свести к минимуму субъективизм респондентов, и точно определяющий, на какие элементы рекламы или упаковки обратил внимание покупатель и заметил ли покупатель вообще продукт на полке.